Kedves forum társak,
Tudod, hogy én hogy versenyzek? Aki velem akar versenyzni, annak hozzá kell szoknia a far-hát látványához, mert gondoskodom róla, hogy folyamatosan ebből a perspektívából lásson.
Pálinkás Róbert barátom átküldött nekem valamit, amire csak bólogatni tudok teljes egyetértésben - azt javasolja, hogy Te is részesítsd a konkurenseidet abban a privilégiumban, hogy a láthatár felé egyre kisebb méretben a hátsó feledet figyelhessék. Itt vannak a tanácsai, hogy hogyan:
Szeretnéd megmutatni a konkurenseidnek, hogy milyen a céged hátulnézetből? A konkurenseket a visszapillantó tükörből a legjobb nézni... ezért küldök Neked ma 6 tippet, amivel messzire elhúzhatsz tőlük.
1. Foglalkozz többet a termékeddel és kevesebbet az eladással.
Az a jó eladó, aki az eszkimónak is el tud adni egy hűtőszekrényt, igaz? Nem, hamis. Az a jó eladó, értékesítő, marketinges, aki össze tudja hozni a megfelelő vevőt a számára legjobb termékkel. Ha nem a Tiéd a legjobb ajánlat, akkor az eladási és marketing technikák csak ragtapasz a vérző sebre. A siker legbiztosabb garanciája az, ha pontosan azt tudod adni, amire a vevőid leginkább vágynak, és nem az, ha azt is rájuk tudod dumálni azt is, ami nem feltétlenül a legjobb döntés számukra.
2. Foglalkozz többet az emberekkel és kevesebbet az eladással.
Szerinted miből jön a bevétel? Ha azt mondod, hogy eladásból, akkor közel jársz az igazsághoz, de KINEK adsz el? A bevételed 100%-a a vevőidtől jön. A legtöbb cég sajnos sokkal jobban érti a termékeit, mint a vevőit. Tudod - amire koncentrálsz, abból lesz a legtöbb - sok terméket, vagy sok vevőt szeretnél inkább? A céged legértékesebb "készlete" a vevői, mivel vevőt sokkal melósabb beszerezni, mint terméket. Bárki meg tud tölteni egy raktárat termékekkel, de az fog nyerni, aki meg tudja tölteni az üzletet vevőkkel.
3. Foglalkozz többet magaddal és kevesebbet az eladással.
A termékek fontosabbak, mint a marketinged, a vevőid fontosabbak, mint a terméked, és ezeknél mind fontosabb az, hogy mi van a saját fejedben, mivel ha tulajdonos vagy vezető vagy, akkor Te vagy a céged agya és motorja. Olvass könyveket, járj rendszeresen tréningekre, konferenciákra, mert az olyan, mintha kölcsönvehetnéd egy másik ember fejét egy időre, az összes benne lévő tudással együtt. A tanácsadói szakmának, amivel az időm egy részét én is töltöm, azért van értelme, mert amíg egy cégvezetőnek 1000 dologhoz kell "elegendő" (= felszínes) mértékben értenie, egy tanácsadó mélyen beleássa magát egy területbe, és olyan alaposan érti azt, amire egy rohanó cégvezetőnek esélye sincs.
4. Próbálj meg kevesebb embernek eladni.
Ha megkérdezel egy cégvezetőt, hogy melyik email listára szeretné kiküldeni a hirdetését, az 5,000 fős "A" listára, vagy az 500.000 fős "B" listára, akkor szinte mindenki gondolkodás nélkül rávágja, hogy "természetesen az 500.000 fős-re". Meg sem kérdezi, hogy ki van a listán... pedig 500.000 kínai gyári munkás valószínűleg kevesebb magyar bio terméket fog megvenni, mint az 5.000 budapesti egészségtudatos jógázó. Nem a lista mérete, hanem a minősége számít - a minősége pedig attól függ, hogy hány olyan ember van rajta, aki motivált, kvalifikált érdeklődő a Te ajánlatodra. Mi értelme van a többieknek bármit is küldeni?
5. Haladj lassabban.
Mit gondol egy nő egy olyan férfiről, aki mindent akar rögtön az első randin? Pontosan ugyanezt gondolják Rólad azok, akiket még nem is ismersz, semmit sem tudsz róluk, éppen hogy találkoztatok, de máris az első "randin" szeretnél eladni nekik valamit. Lazíts. Mély levegő. 100-ból hány ember for autót venni? Ebben a hónapban 1 vagy 2, de a következő 5 évben legalább 50-60. Ha csak a mai napban gondolkodsz, akkor kihagyod a lehetőségeid 95%-át, akikkel hosszabb távú kapcsolatépítéssel olyan viszonyba kerülhetnél, hogy amikor itt a megfelelő pillanat, akkor élni fognak az ajánlatoddal. A marketing, ugyanúgy mint bármilyen más kapcsolat, hosszú távon tud igazán kibontakozni, és csak hosszú távon fogja hozni a valódi értékét.
6. Legyél kevésbé meggyőző.
A "tukmálás", meggyőzés, rábeszélés a marketing és az eladásnak az a formája, amit szinte mindenki utál a vevő oldalon, és szinte mindenki használ az eladói oldalon. Ha jól csinálod a marketinget, akkor a folyamat megfordítható: ne azon izgulj, hogy Téged választ-e a vásárló, hanem építsd fel úgy a marketing/értékesítési folyamatodat, hogy Te választhasd ki a Neked legszimpatikusabb vásárlókat. Mi kell ehhez? A fejeden 4 "lyuk" van (két szem és két fül) ami a bejövő kommunikáció fogadására szolgál, és csak egy arra, hogy Te beszélj. Használd őket ennek arányában és találd meg a vevők igazi igényeit, vágyait - és akkor senkit sem kell győzködnöd. Ha nem erölködsz, hanem igényeket akarsz kielégíteni olyan vevőknél, akinél van - és éppen akkor fennál - az adott igény, akkor semmi szükség meggyőzésre.
Kivánom, hogy Gyönyörű napotok legyen ! Egyre jobban!
Öcsi1951
